产品同质化严重?如何让你的产品脱颖而出!

时间:2019-11-07 08:00:01 来源:北京IT网 当前位置:小万美食吖 > 旅游 > 手机阅读

“同质化”想必是自商业市场化以来出现在消费者面前最为频繁的词汇,无论是传统市场还是现今的网络市场,产品同质化的情况非常普遍。

一般企业通常是怎么应对的?

1、加大广告投入,代言冠名等。结果是花费巨额广告费,效果难以预判。

2、拼成本,拼价格。价格没有最低,只有更低,陷入恶性竞争,没有赢家。

一个新/小品牌若想突出同质化的重围,必须有一套属于自身品牌的独特定位和营销打法,这样方能剪断这种束缚品牌发展的枷锁。

那么,对于当下的同质化竞争现实情况,我们到底要从哪些维度才可以切入延伸呢?

   不知道大家有没有发现,在这个流量成本越来越高的时代,越来越多的创业者开始把目光转移到社交营销上面。 

以往你有一个好的idea或者一个好的产品,你去做就有的卖。但是在商品日渐同质化的今天,该有的产品都有了,你的产品如何做才能赢得消费者,显得尤为重要,同样的产品要么效率比别人高,同样的效率要么质量要比别人好,我们需要不断为产品寻求附加值。

最主要的体现就是让大家觉得更加的好玩,让更多的人自发的帮助他们做传播。

比如,这段时间比较火的挑战10秒。相信很多人都在一些平台看到一些挑战10秒的短视频,或者在现实生活中看到一些商家在采用这个来实现吸引用户。

那么他们是怎么玩的呢?比如很多的餐厅都搞一个挑战10秒的设备,如果你刚好按到10秒就算挑战成功,一个人挑战成功,全桌免单,如果按到一些特别的数字还能获取代金券。那么很多人就会觉得比较好玩,同时也想碰一下自己的运气,所以,就到这些商家进行消费,这样就很轻松的达到一个吸引用户的目的,甚至一些餐厅的门口出现排队来挑战的场景。

还有一些奶茶店,直接搞个横幅免费喝奶茶,怎么个玩法呢?就是按到10秒可以免费到店里面领取任意一杯奶茶,如果这个奶茶店开在学校旁边或者年轻人比较多的地方,你觉得会不会有人排队呢?答案是肯定的,因为很多人都是好奇心去玩一下,或者在网上看到,然后想体验一下,这样就会形成很多人排队,但是真正挑战成功的很少,挑战不成功怎么办?很简单,给他们一个优惠不就好了,同样会成交一部分用户,直接让利润倍增。


有一些卖服装的大卖场,直接在门口搞一个,用户排队挑战成功可以直接到里面领取一件衣服,结果引来非常多的消费者排队,就算这些人很多人是冲着挑战10秒来的,但是在步行街,直接把很多人气吸引过来排队,同时配合门店做活动,直接提升业绩。甚至包括一些理发店、KTV、数码店、烤鱼、烤肉的、商场、卖汽车的等等都在玩。

那么,同样一个产品,同样的价格,如果一个搞一个挑战10秒免单,一个没有?如果是你,你会选择哪个商家?我相信你会选择有免单的那个商家。可能有的人会说,这么多人挑战,如果大部分的人都挑战中了10秒,那我不是亏了?但是,你看那些做抓娃娃设备的商家亏了吗?1块钱就有机会赚这么大一个娃娃对吧,原因在哪里?就是因为他们设备可以调抓取率和力度。 

所以,这种挑战10秒的设备也是一样,同样可以设置难度,别以为你运气好或者你觉得你厉害就可以中,把难度设置大一点,这样就可以确保是一定赚钱。对用户来说,很多人根本不知道,反正觉得好玩又有吸引力。即使玩了不中,他们也不亏啊是吧。

当然,你也可以考虑采用礼品结合对吧,你可以把礼品的诱惑设置得比较大,对用户的吸引力就比较大,比如有些商家,直接搞一个挑战10秒不仅免单还送手机。对用户来说,这个吸引力大不大?相比很多免单的商家来说,这个吸引力明显大很多,但是其实很难挑战成功,因为他们把难度设置得比较大。

所以,大家可以把这个产品思维进行延伸一下,应该有很多的玩法。不仅可以实现引流还可以赚钱。如果宣传配合好,利润翻倍都不是什么问题。

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